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中国牙膏业的疯狂厮杀

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-11-15   浏览次数:1636
两面针的起点更好,但是却没能拿着好牌打出好牌,别人能奈之何?目前国家已经提出收入倍增计划,可以想见未来会有更多国人能有更多的消费支出,牙膏自然是受益者之一,但是已经没落的两面针能否东山再起,赶上这次高峰车,不能不打上一个大大的问号。

牙膏是绝大多数人每天都需要使用的商品,它比饮料等快速消费品更有市场。中国作为世界第一大人口大国,在这样庞大的市场内做牙膏行业龙头企业是非常有前景的。

中华等民族品牌被外资收购

两面针曾在国内牙膏市场上排名前三,位居国产品牌第一。近年来,外资品牌的强势入侵、国内新品牌崛起,早已把这个民族品牌龙头抛在后头。

2008年3月,AC尼尔森对牙膏品牌市场占有率情况的统计显示,佳洁士、高露洁和黑人牙膏、联合利华的中华品牌市场份额总共约占67%,剩下的33%为其他品牌瓜分,其中两面针的市场占有率仅为1.7%,当年风光早已不在。现在市场占有率更是不足1%,年轻一代国人甚至都不知道这个曾经的著名牙膏品牌了。

这种每况愈下的格局至今未变,两面针2011年年报显示,牙膏的营业收入为1.05亿元,不到2003年4.4274亿元的1/4,占牙膏市场的规模已不及1%。今年上半年,牙膏销售数据仅为0.46亿元。

牙膏作为日化用品,是绝大多数人每天都需要使用的。中国作为世界第一大人口大国,经过过去30多年的改革开放,绝大多数国人已经具有消费牙膏的经济能力,即使是价格不菲的高端牙膏也有绝对数量庞大的消费人群。正是看中其中蕴含的巨大商机,外企大举进军日化行业。

外企在资金、研发、品牌推广和广告等方面具有不小的优势,市场开放之后,两面针品牌缺乏创新,广告投入乏力,管理层决策不力,不战而败,几乎在最关键的时刻进行生产力转移,牙膏主业几近荒废。如中华等部分民族品牌也被外资收购。

民族品牌也可以打败国际巨头

与被收购、不战而逃的民族品牌形成鲜明对比的是,一些新兴民族品牌如云南白药,面对国外品牌的压力,它们认准自己的市场定位,依然取得了不错的成绩。

尽管定价不菲,云南白药牙膏却不断地从高露洁和宝洁等外资公司手中夺取市场份额。云南白药是一家中药企业,几年前才把触角伸入了牙膏行业。云南白药过去两三年市场份额增长的幅度最大,因为它是一家进军高端领域的民族品牌企业。

在快速消费品的饮料行业,当时的王老吉也主动迎战更为强大的可口可乐等外资巨头,2003年王老吉红遍大江南北,2007年超越可口可乐,成为“中国第一罐”。2011年,红罐王老吉销售收入高达160亿元。这都说明中国的快速消费品行业商机巨大,国有品牌并不一定就做不过外资品牌,关键在于公司如何管理运营。

两面针能否搭上收入倍增计划东山再起?

两面针的起点更好,但是却没能拿着好牌打出好牌,别人能奈之何?目前国家已经提出收入倍增计划,可以想见未来会有更多国人能有更多的消费支出,牙膏自然是受益者之一,但是已经没落的两面针能否东山再起,赶上这次高峰车,不能不打上一个大大的问号。


 

 
 
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